“Was kostet eine Website?” ist die Frage, die ich am häufigsten höre. Direkt dahinter kommt: “Und kannst du das mal schnell machen?” Die ehrliche Antwort auf beides ist unbefriedigend: Es kommt drauf an.
Was sie kostet und was sie wert ist – das sind zwei verschiedene Dinge. Ich erkläre dir beides.
Warum die Preisspanne so riesig ist
In Mainz und der Rhein-Main-Region kannst du für eine Website zwischen 300 und 30.000 Euro ausgeben. Das ist kein Fehler – das ist der Markt.
Der Unterschied liegt nicht immer in der Qualität. Manchmal liegt er in der Struktur dahinter: Ein Freelancer ohne Agenturoverhead kalkuliert anders als eine Werbeagentur mit zehn Mitarbeitern und Büro in der Innenstadt. Beides kann gute Arbeit sein. Beides kann schlechte Arbeit sein.
Was dich wirklich interessieren sollte, ist nicht der Preis allein – sondern was du für diesen Preis bekommst.
Die Preisstufen – was dahintersteckt
Unter 1.000 Euro
In dieser Preisklasse bekommst du entweder einen Baukasten (Wix, Jimdo, Squarespace) oder jemanden, der einen Baukasten für dich befüllt. Fertige Templates, keine individuelle Entwicklung – oder ein schnelles KI-Projekt, vermutlich Slop. Erkennbar daran, dass in Absatz drei plötzlich ein Unternehmen aus Kentucky vorkommt, das garantiert nicht du bist.
Für ein Nebenprojekt oder ein erstes Online-Präsenz-Minimum kann das aber schon reichen. Für ein Unternehmen, das ernsthaft neue Kunden über Google gewinnen will – lieber nicht. Warum erkläre ich später.
1.000 bis 3.500 Euro
Hier bewegen sich ordentliche Freelancer und kleinere Agenturen. In dieser Preisspanne bekommst du eine individuelle Website mit klarer Struktur, mobilem Design und grundlegendem SEO-Setup.
Mein Starter-Paket beginnt bei 999 Euro: eine saubere, schnelle Landingpage, die liefert was sie verspricht.
3.500 bis 8.000 Euro
Vollständige Webauftritte mit fünf bis zehn Seiten, individuellem Design, durchdachtem Content-Aufbau und allem was SEO technisch braucht. Das ist der Bereich, in dem sich eine Investition für die meisten Mainzer Unternehmen wirklich lohnt.
Über 8.000 Euro
Agenturpreise – meistens. Oder komplexe Projekte mit Buchungssystemen, Kundenportalen oder E-Commerce. Für einen normalen Unternehmensauftritt ist das selten notwendig.
Der Unterschied zwischen einer Website die existiert – und einer die verkauft
Das ist der Punkt, über den bei Preisvergleichen kaum jemand spricht.
Eine Website kann technisch einwandfrei sein, schnell laden und gut aussehen – und trotzdem keine einzige Anfrage bringen. Weil sie nicht für Menschen gebaut wurde, sondern für den Screenshot im Angebot.
Was eine Website zur Kundenmaschine macht, ist Psychologie. Konkret:
Der Besucher muss sofort verstehen, ob er hier richtig ist. Nicht nach drei Minuten Scrollen. In den ersten fünf Sekunden. Wer auf eine Seite kommt und nicht sofort erkennt, was ihm das bringt, ist weg. Das ist keine Theorie – das ist Verhalten.
Vertrauen entsteht vor dem Klick. Bevor jemand ein Kontaktformular ausfüllt oder anruft, hat er entschieden: Vertraue ich diesem Unternehmen? Diese Entscheidung fällt unbewusst, innerhalb von Sekunden – und sie basiert auf Design, Sprache, Struktur und Signalen wie Referenzen, Bewertungen oder einem echten Gesicht hinter dem Angebot.
Der Weg zur Anfrage muss freigeräumt sein. Jede Ablenkung, jede Unklarheit, jeder unnötige Klick ist eine verlorene Anfrage. Eine gut durchdachte Website führt den Besucher – bewusst, ohne dass er es merkt – genau dorthin, wo er eine Entscheidung treffen kann.
Nichts davon passiert zufällig. Und nichts davon passiert bei einem Baukasten-Template, das für niemanden im Besonderen gebaut wurde. KI-generierte Seiten unter 500 Euro haben dasselbe Problem: Sie sehen nach etwas aus, aber sie denken nicht. Sie folgen keiner Logik außer “irgendwie online sein”.
Wer eine Website in Auftrag gibt, sollte fragen: Hat derjenige, der das baut, überhaupt darüber nachgedacht, was der Besucher denkt, fühlt und braucht – bevor er auf “Kontakt” klickt?
Was den Preis wirklich treibt
Nicht die Technik. Nicht die Anzahl der Seiten. Was den Preis treibt:
Individualität vs. Template. Eine Seite, die aus einem fertigen Theme gebaut wird, kostet weniger Entwicklungszeit als eine, die von Grund auf konzipiert und gebaut wird. Das sieht man meistens auch – am Design, an der Performance, an den Details.
SEO von Anfang an oder als Nachgedanke. Wer eine Website baut, die von Anfang an für Google gemacht ist, braucht mehr Zeit in der Konzeption. Wer das weglässt, spart kurzfristig – und zahlt langfristig durch fehlende Sichtbarkeit.
Wer dahintersteht. Agenturstrukturen haben Overhead. Den finanzierst du mit. Ein direkter Freelancer gibt dir mehr Leistung für den gleichen Preis – weil kein Mittelsmann dazwischen sitzt.
Die versteckten Kosten – worauf du achten solltest
Ein Fehler, den ich bei Mainzer Unternehmern regelmäßig sehe: Sie schauen nur auf den Kaufpreis. Nicht auf die Folgekosten.
WordPress-Wartung: Eine günstige WordPress-Website braucht monatliche Updates, Sicherheits-Monitoring und regelmäßige Plugin-Pflege. Entweder du machst das selbst (zeitaufwendig – und du wirst dabei Dinge über PHP lernen, die du nicht lernen wolltest), oder du zahlst jemanden dafür (20–100 Euro im Monat). Über drei Jahre summiert sich das schnell auf mehr als die Website selbst gekostet hat.
Hosting: Billiges Hosting kostet dich Rankings. Websites auf Shared-Hosting-Paketen für 2–5 Euro im Monat laden langsam – und Google bestraft das.
Nachoptimierung: Wenn die Website fertig ist und dann niemand sie findet, wird häufig ein SEO-Dienstleister beauftragt. Das ist teurer, als es von Anfang an richtig zu machen.
Eine gute Website ist günstiger als eine schlechte. Nur anders.
Was die meisten Unternehmen wirklich brauchen
Die meisten, mit denen ich spreche, brauchen kein Wunder. Sie brauchen eine Website, die:
- auf dem Handy schnell lädt
- bei “Branche + Mainz” in Google erscheint
- klar kommuniziert, was das Unternehmen macht und wie man Kontakt aufnimmt
- nicht nach drei Monaten veraltet aussieht
Das ist kein 20.000-Euro-Projekt. Das ist handwerklich saubere Arbeit für ein realistisches Budget.
Eine Website bauen ist nicht dasselbe wie eine Website betreiben
Das ist der Irrtum, den ich am häufigsten sehe – und der am teuersten wird.
Viele Unternehmer denken: Ich gebe einmal Geld aus, die Website ist fertig, und dann kommen die Kunden. Das stimmt nicht. Eine Website ist kein Schild, das man einmal aufhängt und das dann für immer wirkt.
Eine Website ist ein lebender Organismus.
Google bewertet Seiten besser, die regelmäßig relevante Inhalte liefern – nicht solche, die seit zwei Jahren unverändert online stehen. Besucher vertrauen einer aktuellen, gepflegten Seite mehr als einer, die noch Preise von 2022 zeigt. Und technisch kann sich in sechs Monaten genug verändert haben, dass etwas lautlos aufgehört hat zu funktionieren.
Was das konkret bedeutet:
Inhalte müssen wachsen. Neue Referenzen, neue Leistungen, Artikel die echte Fragen beantworten – all das signalisiert Google, dass hier jemand aktiv ist und Expertise hat. Eine statische Seite verliert über Zeit an Sichtbarkeit, egal wie gut sie gebaut wurde.
Technik verändert sich. Browser-Updates, neue Sicherheitsstandards, veränderte Google-Algorithmen – wer das nicht beobachtet, wird irgendwann überrascht.
Performance braucht Pflege. Bilder wachsen, Skripte veralten, Ladezeiten verschlechtern sich schleichend. Eine Seite die heute schnell ist, muss das in einem Jahr nicht mehr sein.
Ich baue Websites und betreue sie langfristig. Nicht als Upsell – sondern weil Bauen ohne Betreiben nur die halbe Arbeit ist. Kunden, die das wollen, bekommen von mir einen festen Ansprechpartner der mitdenkt, reagiert und dafür sorgt, dass die Website nicht nach sechs Monaten einschläft.
Wo du anfangen solltest
Bevor du Preise vergleichst: Definiere, was deine Website leisten soll. Soll sie Anfragen generieren? Bei lokalen Suchbegriffen in Mainz gefunden werden? Bestehende Kunden informieren? Oder ist sie primär Referenz – also “Visitenkarte online”?
Je nachdem, was die Antwort ist, ändert sich, was du wirklich brauchst – und was du ausgeben solltest.
Wenn du beim Lesen dreimal gedacht hast “das klingt verdächtig nach meiner aktuellen Website” – dann sollten wir reden. Ich schaue mir an, was bei dir gerade steht, und sage dir ehrlich, was sinnvoll ist. Kein Verkaufsgespräch. Einfach kurz melden.
Tobias Lorsbach ist High End Webdesigner und Webentwickler aus Mainz. Er baut Websites für Unternehmer, die online mehr Anfragen wollen – ohne Agentur-Overhead und ohne Umwege.
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